2019年11月23号，是水产动保分会成立一周年的喜庆日子。为隆重纪念水产动保分会成立一周年，宣传水产动保分会一年来取得的成绩，11月23-24号由中国渔业协会水产动保分会主办的

　　11月23号下午，在中国渔业协会水产动保分会秘书长王树平的主持中正式拉开会议帷幕，开启“理事会工作会议”及“专家委员会工作会议”，中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋、中国渔业协会水产动保分会秘书长王树平以及60家水产动保理事单位负责人出席本场会议。主要关于提请理事会审议表决的有关事项，包括2020年理事会工作计划关于表彰以及2019年度突出贡献单位、先进单位、先进个人的决定。

　　二、提请审议表决拟增庹朝均同志担任水产分会第一届理事会副会长，表决结果为全票通过。

　　三、提请审议表决拟表彰2019年度突出贡献单位、先进单位、先进个人的名单:

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　　为表彰对水产动保分会事业的发展做出积极贡献的个人以及单位，决定对大北农神爽水产科技集团等2家企业授予突出贡献单位；对成都科宏达科技有限公司等28家企业授予先进单位；对林良海等8名个人授予先进个人荣誉称号，审议表决结果全票通过（2019年度突出贡献单位、先进单位、先进个人的名单附文末）

　　四、提请审议表决1、关于拟增补分会专家委员会行业企业专家。原分会专家委员会主要组成为高校教授专家，为保证委员会的公信力以及专业性，最终审议表决不通过。2、关于增补技术委员会专家6名，审议表决结果通过，增补后技术委员会专家将由7名企业专业科技人员以及4名高校及科研单位专家组成。

　　2019年11月24日，中国渔业协会水产动保分会论坛如期举行，由徐剑锋会长主持，中国渔业协会会长赵兴武、上海海洋大学教授杨先乐、四川农业大学教授汪开毓、广东海洋大学教授邱德全以及近180家理事会员单位代表出席本会。

　　随着养殖业的发展，目前高强度养殖等现状导致病害高发，抗生素的大量使用容易造成耐药性等危害，发展绿色健康养殖是志在必行。中短链脂肪酸作为在抗生素的替代集中产品（粗纤维益生菌酶化剂、谷氨酰胺精油酶制剂、中草药低聚糖抗菌肽、中短链脂肪酸）目前效果较佳。中短链脂肪酸具有修复肠道、抑菌抗病作用，丁酸是强大的肠粘膜修复剂，粘膜免疫系统是健康的保证，其利用的首要利用能量物质是丁酸，而丁酸不足会影响其免疫功能。

　　由于丁酸易挥发、具有强的气味，不方便添加于饲料中，普通丁酸钠存在过肠率问题、包膜丁酸钠存在成本以及释放问题、丁酸酸菌可靠性、丁酸甘油酯作为丁酸的前提稳定性好，效果确切。中链脂肪酸抗病毒活性、抗菌活性作用。中短链脂肪酸具有乳化剂功能、选择性抑菌、改善肠粘膜等功能，达到提高饲料报酬的效果。目前已经在水产种的应用非常巨大，在提高异育银鲫生长性能，以及真鲷的品质等方面具有显著的效果，推荐可以拌料使用、作为水产功能料、同时具有治疗功能。

　　演讲嘉宾：广东海洋大学教授，广东粤海集团，湛江粤海生物科技有限公司技术总监邱德全

　　一般总硬度在350-500ppm比较好，淡水鱼适宜在100-200ppm，钙镁比为4-2:1。钙离子参与池塘养殖动物的生理活动，钙镁积极参与水体溶解平衡和吸附平衡，其含量处于不停变化中。池塘中补充钙镁具有影响池塘总硬度，是维持水体硬度是抵抗底质老化和酸化的主要手段，钙镁吸附交换作用大于氨氮等，具有影响其他有毒离子浓度作用。

　　池塘钙镁过低会影响水体碱度、硬度、藻类和酸碱度，碱度与硬度差的2倍可作为硫酸钙添加的参考量。不同地方不同水源钙镁离子比不同，根据钙镁含量不同，分为软水、微硬水、稍硬水、极硬水等。目前池塘养殖中调节钙镁的原料主要有石灰浆、生石灰、过硫酸钙、硫酸钙、二氯化钙等，但是要注意其溶解度问题，随温度升高，钙离子溶解度下降。有机钙目前研发的产品有葡萄碳酸钙、氨基酸螯合钙、高分子钙离子溶解剂等。当外界环境发生变化比如暴雨，倒藻，泛池，水体泡沫，高温或者低温变化，加换水，以及使用一些动保产品之后需要加强补钙。钙镁和钾钠都是不可或缺的东西，往后需要深入探讨其补充。

　　行业从业人员呈年轻化，给行业带来了更大活力，行业正处于快速发展阶段。目前水产动保行业面临的第一个挑战为国家政策问题；第二为价值创新不明显，产品呈现同质化；第三行业竞争加剧。坚持加强技术服务，服务产生价值。目前东南亚市场已经起来，布局海外是一个方向。虽然目前饲料企业转做动保，但是动保企业具有的高度专业性，是饲料企业所不能比拟的。

　　我们所做的是生物科技产品，挑战是普遍存在的，在于我们怎么去应对，非洲猪瘟的爆发，畜牧企业涉足动保对于水产企业的影响短期内是达不到影响的。边缘性产品纳入水产动保投入品，行业容量攀升，我们企业要做就是摸清市场需求，考虑国家政策，强化自身研发实力，将产品与解决方案的结合。行业的发展离不开前人铺垫，作为后起之秀要回归行业，保证产业绿色健康发展。

　　国家很重视这个行业的发展，大家要有信心，配合国家政策，利用好国家的政策，企业之间可以有差异化的发展，根据不同的养殖品种，不同的解决方案做出自己的特色，呼吁有潜力的企业往生物制剂以及检测诊断等板块进行开发，加强科研机构和企业之间的合作。

　　水产动保行业法制时代已经到来，有机遇有挑战有商机，依法依规生产销售，按照国家标准做事，不依法企业成本很高，加强技术把关，讲信誉维护协会形象，为行业增光增彩。养殖空间开发继续扩大，包括盐碱地开发，海洋开发，国外市场，未来可期。

　　水产行业是健康的产业，未来将会继续发展。虽然行业有竞争，但是我们没有敌人，把服务做好，企业之间不要自我封闭。我们要做的是做长板经济，以一厘米宽度打一米深度，我们做的是为人民服务的工作，好的产品很大程度取决于用药量的把控以及应用场景选择。企业对产品的研究一定要深入，未来一定是模糊经验到科学化智能化。

　　饲料企业进入动保板块对公司来说利大于弊，在养殖中饲料成本占据70%,,其影响力在养殖户心中的地位不可忽视。发挥其本身市场优势，公司员工上下齐心是进入动保行业很关键的一步，坚持“真产品，真技术，真服务“理念。

　　企业必须跟着标准来，标准对企业有很大及时对企业的一种限制，也是对行业的一种督促作用。目前微生物检测没那么复杂，可以用pcr等技术进行检测。在辨别原材料优劣板块，首先得提高辨别供应商能力，有条件的话建立自身实验室，在进行原料采购前可以通过抽看检测报告，设备，电费单等方法进行大致的预判。

　　十几年前养虾很简单，随着这几年的发展，种苗营养需求，环境恶化，对动保的投入需求逐渐增强，养殖户用药思维加重，动保行业未来发展会越来越好。做动保的目的是提高客户养殖成功率，而推广好的养殖模式很关键。对于我们企业来说，做出特色，专一，突出才是打造成功的关键。

　　从各级代理的角度分析近十来年的销售情况，90年代以省级代理为主，其销售量很难有大的突破，随着发展，交易的环节逐步减少，交易成本下降，销售下沉到县级以下，发现上量非常迅猛。我们2016年开始发展线上销售，通过微信途径，我们每年以40%递增。跟紧科技发展，未来的挑战是养殖企业的冲击，全产业链的发展可能会是未来的方向。

　　始终以追求客户利益最大化为目的，只有提高养殖户效益，解决养殖问题，才能来谈营销。清晰产品定位，清楚在客户心目中的位置，加强宣传品牌影响力，加强服务下沉。在团队管理上，让员工感受到有希望，有发展空间，有归宿感，体现个人价值，情感，这样子的团队才是最有最有活力与正能量的。

　　模式需要时间的沉淀，动保的定位是为养殖户服务，只有养殖户赚钱，我们才有好日子过。每一种模式要根据自身的情况而定，用信仰，利他思想建设自己团队建设。未来随着5g时代的到来，我们的行业将会有更大的发展。

　　营销的最高境界就是营心，首先应该找出市场爽点以及痛点，把养殖问好变成句号。我们的对象是鱼虾蟹，客户是养殖户，我们的从业人员是，我们最大的竞争是我们的用户，不能用其他行业的营销模式来照搬，必须得从导向性营销向向导型转变才能发展。理念自信、品牌自信是我们需要具备的理念，未来行业是个朝阳的行业。

　　坚持“精品思维，助力养好鱼“。帮助养殖户管理好鱼塘，只有真正理解了一条鱼，那我们才去做好哪条鱼。要关注养殖户需要什么，我们就去做这种需求，从养殖效益角度去思考怎么做好产品，未来的发展之路才会越走越明朗。

　　帮助客户找到合适产品，找到好产品，帮助客户从用药体系以及养殖观念进行加强改善。只有现有好的产品，才能在功能上以及安全性有保障，只有有好的产品才能谈得上服务，继而才能进行团队打造，用心打造属于自己的好产品，尊重自己，尊重技术。在团队打造上，员工要有良好的价值观，积极向上、主动做事、具有志愿者特质的精神。而企业则要让团队知道自己要做什么，解决什么问题，让人才在擅长的岗位做擅长的事情，提供一个培训的机会，让员工得到尊重。

　　企业在做营销时候如果能做到尊重对方尊重自己，那我们离成功也就近了。我们公司在选择经销商要求经销商理念要与公司一致，以公司为主，跟着公司走，同时经销商实力需要满足公司要求，只做现金流。公司层次会帮助经销商分析市场，可以根据实地市场设计匹配的产品，在产品推出时候现在经销商试出效果，反馈数据之后，再出推广。

　　饲料集团动保发展模式，就今天来看是取得一定的成功。海大在探讨这条路刚开始也是走得很艰辛，我们开启动保板块首先目的就是帮助客户减少损失，解决养殖问题。抓着预防管理这个板块，建立服务体系，加强技术培训，这个过程我们用了3-4年才完成转型，最终从上而下规范了员工行为。第二阶段完善体系建立流程，团队行程。第三阶段在前面的沉淀之后，目前属于快速发展的阶段，未来做到10亿的销售量是值得期待的。我们希望动保企业与饲料企业可以进行深入合作，相互连接，合作共同成长。

　　中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋作2019年中国渔业协会水产动保分会理事会工作总结暨2020年工作计划。

　　1、秘书处的服务水平，服务效能未能较好的适应行业发展和会员企业发展的要求，有待进一步加强和提高。

　　2、分会的对外宣传、品牌战略和发展新会员工作与分会发展的目标还有差距，有待加强提高。

　　3、分会工作计划的制定及落实方面，欠缺一定的前属性、创新性和力度，有待加强和提高

　　4、分会的桥梁作用有待进一步加强完善。倾听会员的意见建议，回顾会员的诉求有待进一步加强和提高。

　　2020年,围绕第一届理事会提出的工作计划和工作任务,以及“协调、服务、自律、维权”宗旨,调动和发挥理事会和全体会员的智慧力量,以优质的服务,实干创新的精神,促进会员企业做强做优,市场环境健康良好,发展新会员工作取得新成绩,分会工作上一个新台阶为目标。重点做好以下几项工作.：

　　1、争取中国渔业协会和分会各企业的支持,由分会牵头组织发酵配合饲料生产企业作为发起单位,制定建立发酵配合饲料行业标准,该标准争取在本年度或明年初颁布实施。同时,启动水产动保分会团体标准的制定工作,争取分会团体标准在2020年制定完成颁布实施。

　　2、根据分会和会员企业发展要求,分会计划在2020年举办三个活动,搭建二个平台。一是举办一次会长文化沙龙活动,今年扩大到理事单位人员。二是围绕行业发展主题,举办一次产业创新技术论坛或研讨会。三是组织一次企业参观交流活动。二个平台建设:一是搭建完善会员企业参展水产博览会的团购平台。二是建设分会微信公众号平台。

　　对中国渔业协会水产动保分会的工作表示认可，列举了水产动保分会的工作“九好”肯定。

　　对水产动保分会年会的成功举办表示热烈的祝贺，对各位参加本次年会来宾表示热烈欢迎，对水产动保分会的发展表示衷心祝福，对徐剑锋会长的工作表示高度信任与放心。绿色、健康、安全使我们共同的动保梦，并祝福水产事业未来更加蓬勃发展。